Пленарные доклады

Adobe

10 фактов об Adobe, которые Вам нужно знать!
Владимир Карагиоз, Директор по развитию бизнеса, Вячеслав Тараскин, Менеджер по региональному развитию

Autodesk

Мы уже открылись!
Леонид Шугуров , Директор по развитию бизнеса

CRN

Аналитический доклад «Практика использования ИТ в российских компаниях»
Ольга Мельник, Редактор CRN/RE (ИТ-бизнес), Intelligent Enterprise, ИД СК Пресс
Анонс:
Самая частая жалоба заказчиков: подрядчики нас не понимают, не знают наших потребностей, не могут предугадать наших проблем, не в состоянии предложить их адекватного решения. Можно ли без такого понимания продавать решения и услуги? Вряд ли. Хотя бы частично рассеять завесу непонимания могут помочь избранные результаты трех исследований журнала Intelligent Enterprise:

• «Практика использования ИТ на российских предприятиях – 2009» (срок проведения  лето 2009 г.)
• «ИТ в условиях кризиса» (срок проведения – ноябрь 2009)
• "Практика использования ИТ в условиях кризиса 2009". (сроки проведения – март 2009г.) 

Эти материалы, дополненные другими аналитическими данными из открытых источников, помогут в оценке того, чего не хватает вашим клиентам, какие задачи информатизации для них наиболее актуальны, какие проекты они намерены продолжать и развивать, а какие - прекращать. 
Сопоставление этих сведений с результатами двух американских исследований журнала CRN

• "10 решений, обеспечивающих реальную экономию затрат"
• "12 технологий для заказчиков среднего сегмента"

с комментариями российских ИТ-директоров даст возможность оценить, какие технологии могут оказаться выигрышными для российских реселлеров. 
После доклада планируется обсуждение.

VМware

Свежие новости компании и продуктовые новинки
Антон Антич, директор партнерской организации VMware по России и СНГ
Анонс: основы виртуализации. Основные премущества VMware для партнеров. Схема продаж VMware в кризис. Виртуализация как средство построения ЦОД нового поколения

CA

Получи 25% скидки – условия Wake Up Back Up PROMO
Наталья Перова, менеджер по работе с дистрибьюторами и партнерами

DocsVision

Как хорошо заработать на автоматизации документооборота
Константин Беляев, Руководитель партнерской группы
Анонс: потенциал рынка автоматизации документооборота на платформе Microsoft. DocsVision - ведущий поставщик на этом рынке. Выгоды и преимущества партнерства с DocsVision. Построение успешного бизнеса по продаже решений на базе DocsVision. Ценовая и лицензионная политика.

Microsoft

Почему выгодно быть партнером Microsoft?
Мария Гаврилова, директор по развитию бизнеса партнеров
Анонс: сегодня открываются новые возможности сотрудничества с Microsoft, а поддерживающие их специальные предложения помогают партнерам больше зарабатывать.

Microsoft

Идеальный бизнес: эволюция и перспективы выживания в ИТ индустрии
Владислав Шершульский, менеджер по Платформенной Стратегии
Анонс: история ИТ бизнеса за 5 минут.
Горизонтальный мир, в котором всем хватает места
Угрозы и возможности:

• Прогресс без цели, доверия и денег.
• Свободное программное обеспечение.
• Назад в облака.
• Дилеры будущего.

Trend Micro

Давайте познакомимся!
Андрей Дюбин, Менеджер по работе с партнерами Trend Micro в России и СНГ
Анонс: Компания Trend Micro – мировой лидер в области разработки систем защиты от веб-угроз открыла свое представительство в Москве. Мы приглашаем Вас прийти на наш доклад, чтобы познакомиться. Мы хотели бы поделиться с Вами нашим видением сегодняшней ситуации на рынке и рассказать вам о новых возможностях, которые Trend Micro предоставляет своим партнерам.

Сессия «Технологии и решения для бизнеса»

Acronis

Aflex software, официальный представитель в России и СНГ компании Acronis Продажи корпоративных решений Acronis. Лицензирование. Преимущества. Выгода.
Артем Хазов, Директор по продажам
Анонс: Компания Acronis является ведущим мировым производителем программного обеспечения в сфере защиты и аварийного восстановления данных, разработки системных решений для корпоративных и домашних пользователей по работе с жесткими дисками, резервного копирования, управления загрузкой операционных систем, редактирования дисков, надежного уничтожения данных, и прочих системных средств. В рамках доклада представитель компании Acronis расскажет слушателям не только о возможностях партнерских отношений, но и подробно остановиться на корпоративных решениях, как из линейки продуктов *Acronis True Image Echo*, так и *Acronis Recovery*. Партнеры смогут ознакомиться с системой лицензирования решений Acronis, партнерской и бонусной программами, направленными на поддержку партнеров.

Check Point

Информационная безопасность. Продажа типовых решений на платформе Check Point
Юлия Грекова, Глава представительства

ESET

Четвертое поколение решений ESET NOD32 – шаг к стабильности бизнеса
Михаил Лукашенко, Менеджер по работе с партнерами ESET RUSSIA
Анонс: На презентацию приглашаются менеджеры по продажам, технические специалисты и директора компаний. Мы расскажем о секретах успеха решений ESET, сделаем краткий обзор возможностей новой версии ESET NOD32 v4.0., обсудим как эффективно организовать работу партнеров в текущей рыночной ситуации.

Microsoft

Оптимизация затрат на ИТ с помощью инфраструктурных решений Microsoft (технологии виртуализации и ведущие решения для управления ИТ-средой) - Владимир Елисеев, консультант по бизнес-решениям Майкрософт

Microsoft

Безопасность в ИТ -
Владимир Елисеев, консультант по бизнес-решениям Майкрософт

Microsoft

Бизнес-анализ сегодня: востребован ли он клиентами? -
Максим Войцеховский, специалист по технологиям
Анонс: в последние годы все больший интерес как партнеров так и заказчиков вызывают решения в области бизнес-анализа. Изменится ли эта тенденция? Востребованы ли такие решения в текущей экономической ситуации? Как используя существующие ИТ-решения заказчики могут повысить качество принимаемых решений? Стоит ли партнеру делать инвестиции в развитие BI-направления? В ходе данного выступления будут рассмотрены основные бизнес-требования, возникающие при внедрении систем бизнес-анализа, основной функционал платформы Microsoft BI и возможности для партнеров по развитию BI-направления.

Microsoft

Как вывести отношения с клиентами на новый уровень? Microsoft Dynamics CRM 4.0
Максим Войцеховский, специалист по технологиям
Анонс: большинство партнеров в настоящее время рассматривают возможности по диверсификации своего бизнеса и выхода на новые, наиболее востребованные клиентами рынки. В связи с этим стоит обратить самое пристальное внимание на развитие CRM-направления. Клиент – это ключевой актив любой организации и в современных экономических условиях спрос на CRM-решения будет только возрастать. В данном докладе будут рассмотрены основные задачи, решаемые с помощью CRM-систем, и возможности для партнеров по развитию направления Microsoft Dynamics CRM.

Microsoft

Объединенные коммуникации - экономия времени и денег Николай Ярмуш, Специалист по технологиям
Анонс: В настоящее время для организации общения между людьми используется множество различных устройств и приложений. Microsoft Office Communications Server 2007 R2 облегчает общение сотрудников, позволяя им при необходимости немедленно связываться с коллегами с помощью наиболее часто используемых приложений.

Symantec

Всесторонняя защита данных для предприятий любого размера от мирового лидера
Кирилл Керценбаум, Технический консультант
Анонс: Для минимальной защиты данных на предприятии необходимы по крайней мере два решения – резервное копирование и антивирус. Symantec является единственным вендором, предлагающим оба решения, являясь мировым лидером в обеих областях. На сессии будут рассмотрены основные бестселлеры Symantec в категориях антивирусного ПО (Symantec Endpoint Protection), резервного копирования(Symantec Backup Exec) и быстрого восстановление систем (Symantec Backup Exec System Recovery). Все решения будут рассмотрены в плане позиционирования, конкурентных преимуществ и методологии продаж. Семинар может быть интересен менеджерам по продажам, директорам компаний и техрническим специалистам

Symantec

Комплексные решения по обеспечению безопасности на предприятии
Кирилл Керценбаум, Технический консультант
Анонс: Не секрет, что в новом, «сетевом» мире, безопасность на предприятии больше невозможно обеспечить только с помощью антивирусных решений. Такие проблемы как координация реагирования на возникающие угрозы, управление инцидентами, соответствие отраслевым стандартам и требованиям специализированных нормативов, все чаще возникают перед ИТ директорами крупных предприятий. На данной сессии будут представлены продукты Symantec для обеспечения корпоративной безопасности, а также рассмотрены типичные проблемы заказчиков, которые решаются с их помощью. Будут рассмотрены такие решения как: Управление корпоративной безопасностью (Symantec Security Information Manager), Соответствие нормативам и требованиям (Symantec Control Compliance Suite), Контроль почтового трафика (Symantec Brightmail Gateway), управление политиками доступа к сети (Symantec Network Access Control). Семинар может быть интересен менеджерам по продажам, директорам компаний и техническим специалистам.

VMware

Продажа решений VMware для корпоративных настольных систем: VMware View 3
Андрей Цыганок, консультант по решениям Vmware

Adobe

Надери ... конкурентам: корпоративные решения от Adobe Владимир Карагиоз, Директор по развитию бизнеса
Анонс: В сознании большинства представителей IT-индустрии давно засел ошибочный стереотип о том, что Adobe – это только Photoshop. Мы развеем старый миф и расскажем о том, какие решения Adobe нужны каждому из бизнес-пользователей в любой организации.
Обзор решений для дистанционного обучения, удаленного взаимодействия, документооборота и сбора отчетности.

Лаборатория Касперского

Современные угрозы. Роль и место продуктов AV-защиты Андрей Зеренков, руководитель управления консалтинга и сервисов (Kaspersky Lab, EEMEA)
Анонс: в презентации приводится иллюстрируемый примерами анализ современных ИТ-угроз, направления и тенденции изменения ситуации в этой области, а также позиционирование продуктов AV-защиты при построении систем информационной безопасности.

Лаборатория Касперского

Новые технологии в продуктах ЛК
Андрей Зеренков, руководитель управления консалтинга и сервисов (Kaspersky Lab, EEMEA)
Анонс: презентация представляет вниманию слушателей новые разработки ЛК, получившие воплощение в продуктах, а также рассказывает о развитии и улучшении самих продуктов.

Сессия «Технологии развития бизнеса»

ABBYY

Антикризисное решение для Вашего бизнеса от ABBYY
Алексей Андреев, Региональный представитель
Анонс: сейчас наиболее остро стоит проблема оптимизации производства, сокращения расходов. Именно здесь мы видим для себя возможность увеличить продажи, ведь наши продукты позволяют повышать производительность персонала, а значит, экономить ресурсы клиентов. В презентации будут освещены следующие моменты: - Знакомство с признанными в мире технологиями распознавания документов и продуктами, созданными на базе этих технологий - ABBYY FineReader 9.0, ABBYY FlexiCapture 8.0, ABBYY Recognition Server 2.0, ABBYY FineReader Банк 6.0, ABBYY TestReader, ABBYY Lingvo x3, ABBYY PDF Transformer 2.0; - Особенности лицензионной и ценовой политики, скидки; - Успешные проекты; - Партнерская программа; - Поддержка партнеров Доклад предназначен для руководителей компаний, продавцов, маркетологов.

Adobe

Деньги в издательском бизнесе – копать здесь!
Вячеслав Тараскин, Менеджер по региональному развитию
Анонс: На каждый доллар, который Вы получаете в издательском сегменте, Вы теряете еще 2. Зарабатывайте больше (мы научим)!

Autodesk

Программное обеспечение Autodesk для Образования. Работа с ВУЗами. Студенческие и образовательные лицензии ПО Autodesk
Леонид Шугуров, Директор по развитию бизнеса
Анонс: Если вы уже работаете с ВУЗами и построили с ними долгосрочные стратегические отношения, если вы часто участвуете в тендерах и поставляете ВУЗам широкий спектр ПО, приходите на эту секцию и вы узнаете, как расширить ваше предложение ВУЗам за счет инновационных продуктов Autodesk, предназначенных для различных специальностей. Доклад предназначен для руководителей компаний, продавцов и маркетологов.

Autodesk

Новая партнерская стратегия компании Autodesk. Открытый канал для AutoCAD LT
Леонид Шугуров, Директор по развитию бизнеса
Анонс: AutoCAD LT – новые возможности для вашего бизнеса:

• Почему нужно продавать AutoCAD LT;
• «Младший брат» AutoCAD – все, что хотят ваши клиенты;
• Как и кому продавать AutoCAD LT;
• Почему уступают конкуренты;
• Партнерская программа для реселлеров AutoCAD LT. Зачем нужен статус «Рекомендованный реселлер AutoCAD LT».

Доклад предназначен для руководителей компаний, продавцов и маркетологов.

Check Point

Виртуализация сервисов безопасности
Антон Разумов, Консультант по безопасности
Анонс: Все возрастающие требования к IT, как важной составляющей успешного ведения бизнеса вкупе с жестким ограничением IT-бюджетов вызывают все больший интерес к технологиям виртуализации. К достоинствам таких технологий можно отнести экономию на аппаратном обеспечении, обеспечении бесперебойной работы, обслуживании, персонале. Однако консолидация множества ресурсов и сервисов в рамках одного сервера создает существенную угрозу для информационной безопасности, поскольку компрометация одной виртуальной системы позволяет злоумышленнику эффективно атаковать остальные системы «изнутри». Таким образом возникла реальная потребность обеспечения безопасности внутри систем виртуализации.
Кроме того, в последнее время даже для физических серверов все чаще применяется принцип «один сервис – один межсетевой экран». И для решения такой задачи без избыточного количества аппаратных средств Check Point предлагает собственные решения по виртуализации. И Check Point, являясь мировым лидером в области межсетевых экранов и VPN, предлагает решения для обоих направлений: как для обеспечения безопасности виртуальных систем, так и собственные решения виртуализации безопасности, позволяя компаниям обеспечить высочайший уровень безопасности и доступности при минимуме затрат.

Microsoft

Hosting - бизнес для IT компаний любого типа
Мария Гаврилова, директор по развитию бизнеса партнеров
Анонс: сегодня всё большее количество приложений перемещается в Интернет – программное обеспечение всё чаще начинает использоваться как услуга. Актуальными становятся модели Software as a Service (SaaS) и Software + Services (S+S).
Хостинг, аренда приложений и аутсорсинг ИТ инфраструктуры становятся особенно востребованными небольшими и средними компаниями в новых экономических условиях, так как позволяют значитально снизить затраты на ИТ, продолжая использовать все необходимые решения.
Microsoft предлагает Вам расширить спектр используемых технологий и спектр предоставляемых Вами услуг:

• Вы можете подписать соглашение SPLA (Services Provider License Agreement) и получить возможность использовать ПО Microsoft для предоставления его в аренду, в составе хостируемых решений, а также для оказания ИТ услуг.
• Также вы можете сотрудничать с партнерами Microsoft – сервис провайдерами по агентской схеме, предлагая хостируемые ИТ-решения, размещенные на их инфраструктуре своим клиентам (в том числе и от своего имени) за вознаграждение.

Microsoft

Современные средства интернет-маркетинга: правильные подходы во время кризиса
Анна Альбова, менеджер по партнерской программе Microsoft
Анонс: современный мир диктует новые правила игры. Те маркетинговые средства, которые раньше казались сверхэффективными сегодня стремительно теряют позиции. В новую эпоху нужно входить подготовленным и обладать актуальным арсеналом маркетинговых действий, одним из которых и является Интернет-маркетинг, о котором мы будем говорить.

Microsoft

Новые возможности партнерства: государственные, медицинские, образовательные учреждения. Изменения в компетенциях Партнерской программы Microsoft
Анна Альбова, менеджер по партнерской программе Microsoft
Анонс: как партнерская программа Microsoft работает сегодня. Новые программы для государственных, медицинских, образовательных учреждений. Новые требования и обновленная поддержка

Microsoft

Любовь клиентов - залог стабильного бизнеса. Любят ли вас клиенты?
Анна Альбова, менеджер по партнерской программе Microsoft
Анонс: как узнать что нужно вашим клиентам, и что стоит сделать, чтобы вас нашли новые заказчики.

Microsoft

Специальные предложения Microsoft для партнеров и клиентов
Юлия Максимова, менеджер по маркетингу и развитию партнеров Microsoft
Анонс: в современной экономической ситуации Майкрософт предлагает рынку специальные программы для преодоления последствий кризиса, а также инвестиций в будущий рост и процветание.

Microsoft

Новости лицензирования Microsoft
Наталья Цыпленкова, руководитель отдела программ корпоративного лицензирования

Microsoft

Какие сервисы оплачивает Microsoft вместо клиентов?
Андрей Сецко, менеджер по маркетингу лицензионных программ. Департамент по работе со средними и малыми организациями и партнерами
Анонс: в докладе будут рассмотрены услуги, такие как обучение и внедрение, бесплатные для заказчиков, оказание которых частично или полностью оплачивается Microsoft.

Symantec

Стратегия, новые продукты и промо, новости партнерской программы, техника продаж, лицензирование
Сергей Краснов, менеджер по работе с партнерами
Анонс: Во времена глобального кризиса, каждая компания пытается позиционировать свои решения как антикризисные. На данной сессии вы услышите, какие по-настоящему антикризисные предложения есть у Symantec для заказчиков и для партнеров, а также получите краткий обзор обновленной партнерской программы и продуктовой линейки. Семинар может быть интересен менеджерам по продажам и директорам компаний.

Trend Micro

Партнерский маркетинг Trend Micro – точки сотрудничества
Екатерина Синица, Менеджер по маркетингу Trend Micro в России и СНГ
Анонс: Маркетинг – практический инструмент поддержки бизнеса. В докладе мы рассмотрим традиционные и нетрадиционные подходы к продвижению продуктов по безопасности на российском рынке, а также инициативы и возможности, которые Trend Micro предлагает своим партнерам для развития бизнеса.

Лаборатория Касперского

Сотрудничество с «Лабораторией Касперского» - новые пути и возможности
Елизавета Покровская, менеджер по работе с дистрибуторами
Анонс: презентация знакомит слушателей изменениями в партнерской программе и схеме взаимодействия, а так же с законодательными регуляторами на антивирусном рынке и новыми возможностями, открывающимися для партнеров

IBM

IBM Controlled Distribution Model – работа через авторизованных партнеров. Новое в структуре канала
Оксана Апостолова, Channel Account Manager, IBM SWG Eastern Europe/Asia
Анонс: В презентации даются детали предстоящих изменений ( с 1 октября 2009 года) в структуре канала распространения ПО IBM. Кто будет иметь право продавать программные продукты IBM, необходимые условия авторизации по различным группам продуктов

IBM

VAP и SVI – программы для партнеров, как путь к авторизации. Выгоды и преимущества
Оксана Апостолова, Channel Account Manager, IBM SWG Eastern Europe/Asia
Анонс: Презентация посвящена детальному описанию программ для партнеров Value Advantage Plus и Software Value Insentive, являющихся основными «точками входа» для партнеров в новую модель канала распространения ПО IBM. Какие преимущества и выгоды получает партнер помимо авторизации.

IBM

Лицензирование и ценообразование IBM – новое в 2009 году
Евгений Синицын, Руководитель Отдела проектной дистрибуции, МОНТ
Анонс: Distribution, SoftWare Value Net – новые модели продаж, появившиеся в 2009 году. Вместе с новыми скидками для партнеров и программой Passport Advantage всё это представляет собой новую модель бизнеса IBM, чему и будет посвящена презентация.

VМware

Концепция виртуализации - тенденции и будущее технологий виртуализации от VMware
Антон Антич, Директор партнерской организации VMware по России и СНГ

Анонс:

• Основы виртуализации
• Основные премущества VMware для партнеров
• Схема продаж VMware в кризис
• Виртуализация как средство построения ЦОД нового поколения

Сессия Microsoft для сборщиков и поставщиков компьютерной техники

Microsoft ОЕМ

Windows 7: обзор новых возможностей и лицензирования
Влад Дмитриев, Технический специалист
Анонс: В рамках широкомасштабного тестирования следующего поколения OS Windows – Windows 7 мы хотим Вас познакомить с комплектацией продукта и его новыми возможностями для домашних и корпоративных пользователей

Microsoft ОЕМ

Как, когда и кому предложить ОЕМ - продукты и почему это выгодно
Марина Шульгина, Менеджер по работе с партнерами
Анонс: Хотите помочь своим СМБ-клиентам купить легальный софт быстро и экономно? Приходите и узнайте как это сделать!

Microsoft ОЕМ

Маркетинг для широкого канала
Марина Шульгина, Менеджер по работе с партнерами
Анонс: Вы узнаете всё о самых актуальных маркетинговых программах Майкрософт для широкого канала поставщиков компьютерной техники и программного обеспечения, а также о спецпредложениях компании МОНТ.

Сессия «Новые продукты»

Microsoft

Продуктовые новинки Microsoft: Windows 7
Владимир Елисеев, консультант по бизнес-решениям Майкрософт

PROMT

Выход новой линейки PROMT 8.5
Ирина Панасенкова, Директор отдела продаж по России и СНГ компании ПРОМТ
Анонс: Описание новой линейки – ее основные преимущества. Схема взаимодействия с партнерами по обновлению складов продуктов 8.0 на новую линейку 8.5. Новая программа техподдержки – особенности услуг для розничных и корпоративных клиентов.